商品管理比的就是節(jié)點(diǎn)決策的準(zhǔn)確性，它直接影響生意的好壞!你說如果決策做錯(cuò)了，即便店鋪再努力，能做的好銷售嗎?員工犯錯(cuò)誤，最多就耽誤一單的生意，而商品部門范錯(cuò)誤，它至少影響一片的店鋪!商品部門可以在細(xì)枝末節(jié)上不多做計(jì)較，但在節(jié)點(diǎn)性的決策上，一定有自己的邏輯有自己的態(tài)度!

　　第一、員工分析

　　建議看員工的銷售排名，以及排名之間的銷售差異是否縮小，這個(gè)可以反映出員工的銷售水平以及上進(jìn)情況。例如，可以檢視出第一名的員工不見得一直優(yōu)秀，因?yàn)榈诙退嚯x越來越近!及時(shí)點(diǎn)醒一些員工，讓其恢復(fù)積極的銷售狀態(tài)。也可以檢視出雖然最后一名銷售低，但其銷售進(jìn)步大，這種員工多是新員工，那么可以作為苗子來培養(yǎng)!這里不建議分析員工的人效，因?yàn)槿诵莻€(gè)定值，看不出員工的銷售變化。

　　第二、槍手機(jī)制問題

　　每個(gè)班次是否都配有一個(gè)槍手?每個(gè)槍手每?jī)蓚€(gè)周都更換一個(gè)徒弟?徒弟之間是否有表現(xiàn)的評(píng)價(jià)機(jī)制?兩個(gè)槍手之間的第一名的徒弟是否代表槍手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)?

　　第三、VIP復(fù)購分析

　　列出最近兩周的VIP消費(fèi)信息，看是否有低于平時(shí)的銷售貢獻(xiàn)。如果有的話，是因?yàn)閬淼晡聪M(fèi)，還是壓根沒有來店呢?如果是來店未消費(fèi)，要么是員工服務(wù)的問題，要么是貨品未能滿足需求問題，可以找出具體點(diǎn)來針對(duì)解決!