貨品管理能力是營運(yùn)管理的核心能力之一。高效、科學(xué)的貨品管理可以帶 來市場份額的不斷增長;資金效率、資金效益得到不斷的提高;品牌價(jià)值得到 不斷的提升。

　　一、訂貨有計(jì)劃、有準(zhǔn)備

　　訂貨和追單是決定“暢銷不斷貨，滯銷無庫存”的關(guān)鍵。

　　在每次訂貨會(huì)前，商品都要根據(jù)自己所管轄的市場情況，做一份訂貨計(jì)劃表，有目的有計(jì)劃地參加訂貨會(huì)。在訂貨過程中，需要考慮許多影響因素，包括流行元素的掌控和銷售預(yù)算。

　　二、合理準(zhǔn)確的銷售預(yù)算

　　根據(jù)去年同期的銷售量做參考，同時(shí)考慮到當(dāng)季的計(jì)劃開店數(shù)，做一個(gè)銷售預(yù)算。通常訂貨量=預(yù)估銷售量×0.8。按照80/20原則，訂貨量只占預(yù)估銷售量的80%，剩下的20%銷售量和季末安全庫存量(一般規(guī)定安全庫存量是總進(jìn)貨量的10%)將由追單來完成(還需關(guān)注貨期)。

　　訂貨要考慮到是否有新開店的計(jì)劃，若有新開店，則需根據(jù)新開店的面積、陳列、商場定位、競爭品牌、預(yù)估銷售情況等做專門的訂貨分析。 現(xiàn)有的庫存量。當(dāng)季庫存量的多少，直接影響著訂貨的數(shù)量?？傊?，既要保證安全庫存，又要保障店面的新品出樣量。做好上述準(zhǔn)備工作之后，商品就可以下訂單了。在下單時(shí)，要避免個(gè)人主觀主義，不能憑自己的喜好下單，要協(xié)同相關(guān)人員共同確定。

　　三、掌控流行元素

　　鞋業(yè)作為時(shí)尚流行產(chǎn)業(yè)，銷售趨勢必然和當(dāng)季、當(dāng)?shù)氐牧餍汹厔菹辔呛希缌餍邪l(fā)色、流行的化妝品顏色等。商品訂貨之前，必須掌控流行資訊，平時(shí)多看一些時(shí)尚雜志，如瑞麗、COCO、VIVI等;同時(shí)，還要進(jìn)行一些市場調(diào)查，了解哪些款式是市場暢銷的，哪些款式銷售季節(jié)比較長，哪些款式適合什么樣的年齡層，大致可以從以下幾類分析。

　　顏色：鞋的流行色必然和服飾、頭發(fā)、化妝品的流行色一致。春鞋和涼鞋流行亮色，如紅色、黃色、白色、藍(lán)色、米色、銀色;秋鞋和冬靴一般是暗色，主要是黑色、棕色、咖啡色、杏黃色等。

　　材質(zhì)：皮料有漆皮、牛皮、羊皮、胎牛皮、羊絨皮等，紋理有駱駝紋、鰻魚紋、鱷魚紋、蜥蜴紋、網(wǎng)面等，你必須了解當(dāng)?shù)亓餍谢蚱珢凼裁礃拥牟馁|(zhì)。

　　配飾：有復(fù)古式的鐵片，有藏式的珠子，有水晶鉆等等，它會(huì)使鞋子增添很多質(zhì)感和美感。如羊絨皮的靴子加上亮鉆，增添了許多時(shí)尚感。 圖案：鞋面上的各種圖案，有小花，有圓點(diǎn)，有褶皺等。

　　款式：主要看楦型、跟型和大底，楦型有圓頭、尖頭、方頭、小圓頭、小尖頭、小方頭，跟型有高跟、中跟、低跟、平跟，大底有模子底、片底等。若是靴子還要分高筒、中筒、矮筒、迷你靴等，春秋鞋分滿幫、淺口、中空、前后空、魚嘴鞋等。