目前階段在服裝領(lǐng)域電子商務(wù)對實(shí)體店沖擊巨大，但未來遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上誰是誰的殺手，電商取代不了實(shí)體店，在一定的發(fā)展和博弈后，應(yīng)該共同分擔(dān)整個零售市場份額。

　　首先，為什么多數(shù)人都認(rèn)為電子商務(wù)是一個比實(shí)體店更優(yōu)的渠道呢?我們來看一下各自的渠道特點(diǎn)。

　　實(shí)體店渠道特點(diǎn)：

　　1 每一家店鋪就是一個全年不間斷的廣告位。

　　2 品牌形象的宣傳更加直觀。

　　3 用戶購買體驗(yàn)更佳。

　　4 能夠以選擇賣場來過濾自己的目標(biāo)客層。

　　5 購買轉(zhuǎn)化率高，毛利高(兩者均針對電商渠道)

　　6 實(shí)體店內(nèi)銷售無需再支付額外的快遞物流費(fèi)用。

　　7 商業(yè)地產(chǎn)租金或傭金較高。(10-20%)

　　電商渠道特點(diǎn)：

　　1 省略代理商經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，由品牌商直接面對用戶。(旗艦店及品牌官網(wǎng)特點(diǎn)，但比例很低)

　　2 無需商業(yè)地產(chǎn)租金或抽俑。(但需支付平臺傭金5%-8%)

　　3 流量高，命中單個用戶成本低。轉(zhuǎn)化率低(相對實(shí)體店)。

　　4 購買便利。

　　5 無打折不電商。

　　6 購買用戶能夠低成本的重復(fù)觸及。

　　7 每件產(chǎn)品需要支付額外的快遞物流費(fèi)用。(由商家或者用戶承擔(dān))

　　所以，我們不能拿電商渠道的優(yōu)點(diǎn)(便宜，便利，流量高)去和實(shí)體店渠道的缺點(diǎn)(渠道成本高，流量低)去對比，這樣不公平。

　　電子商務(wù)是科技發(fā)展的一個必然產(chǎn)物，在初期(我認(rèn)為現(xiàn)在還是初期階段)處于一個用戶認(rèn)知度高(價格杠桿起絕對作用)，商家認(rèn)知度低(需考慮更多問題及思維轉(zhuǎn)變)，所以造成了一個先入少量商家對傳統(tǒng)商家一個強(qiáng)烈沖擊的場面(因?yàn)樯倭肯热肷碳曳窒砹舜罅坑脩糍Y源)。

　　隨著傳統(tǒng)強(qiáng)勢商家逐漸協(xié)調(diào)好兩個渠道的分工合作及思維的改變，電子商務(wù)最終還是會回歸到商務(wù)的本質(zhì)。電商和實(shí)體店渠道會經(jīng)過一個博弈過程，在這個過程中，各自會強(qiáng)化各自的特點(diǎn)，但就渠道成本這一項(xiàng)，我認(rèn)為最終會趨于對等(現(xiàn)在淘寶直通車和鉆展已經(jīng)漲到天價了這事兒你們知道嗎?)。在這個博弈過程之后，兩者會趨于一個相對穩(wěn)定的份額比例及各自不同的分工。