節(jié)假日是業(yè)績的分水嶺，尤其是大型的節(jié)假日，服裝商家想在節(jié)假日提高業(yè)績，提高銷售量，就要把握好幾個(gè)要點(diǎn)，做好服裝商品管理。

　　(1)強(qiáng)有力的單品定價(jià)

　　一定要有這樣的單品，無論是暢平滯，無非對應(yīng)的促銷力度不同。它的使命是一劍封喉，靠它帶動店內(nèi)的人氣，連帶搭配，促進(jìn)復(fù)量銷售!

　　(2)臨時(shí)抱佛腳

　　動員大會是大型節(jié)假日必須的動作，因?yàn)榧幢銌T工平時(shí)的狀態(tài)不好，通過動員大會也能提高員工的勢氣，這個(gè)勢氣撐個(gè)3-4天還是沒有問題的。當(dāng)然，大會肯定少不了員工的激勵(lì)，我們既可以搞單店目標(biāo)達(dá)成，也可以搞多店P(guān)K，PK不一定搞目標(biāo)，只要把銷售等級相同的店合并一組，按銷售高低獎勵(lì)就可以了，不要看這樣沒有設(shè)目標(biāo)，但比設(shè)置目標(biāo)還有作用，因?yàn)榇蠹叶荚趽?dān)心別人比自己銷的好，這種動力已經(jīng)超越了激勵(lì)的范疇!

　　(3)門口造勢

　　可以通過往季跌價(jià)的產(chǎn)品N元送(免費(fèi)送)，通過微信轉(zhuǎn)發(fā)，來聚集第一波人，來門口排隊(duì)等待領(lǐng)取產(chǎn)品，你要盡可能的把隊(duì)伍維持的時(shí)間長一點(diǎn)，比如可以通過登記名單-加微信會員-再次轉(zhuǎn)發(fā)門頭照等去延長排隊(duì)的時(shí)間，同時(shí)，公司內(nèi)部人員及時(shí)抓拍，第一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)自媒體平臺，形成二次放大造勢，為品牌做宣傳!總之，這個(gè)免費(fèi)送，真值!

　　(4)影響顧客

　　絕大多數(shù)顧客是不知道他們自己需求的!一般是他們進(jìn)了我們的店，才決定買什么!所以，我們店鋪的氛圍一定要濃烈，海報(bào)-包柱-音樂-單品飽滿推廣等，用環(huán)境去引導(dǎo)顧客消費(fèi)。