經(jīng)營(yíng)一家品牌服裝店對(duì)于投資者來(lái)講不是一件容易的事，如何對(duì)店鋪里商品的管理也可能是一件頭痛的事，下面給大家說說服裝商品管理必須了解的一些知識(shí)點(diǎn)：

　　1、銷售數(shù)量

　　客戶消費(fèi)的商品的數(shù)量。

　　2、含稅銷售額

　　客戶購(gòu)買商品所支付的金額。

　　3、毛利

　　毛利=實(shí)際銷售額-成本。

　　4、凈利

　　凈利=去稅銷售額-去稅成本。

　　5、毛利率

　　銷售毛利率是毛利占銷售收入的百分比，也簡(jiǎn)稱為毛利率，其中毛利是銷售收入與銷售成本的差。

　　毛利率=(毛利/實(shí)際銷售額)×100%。

　　6、周轉(zhuǎn)率

　　周轉(zhuǎn)率和統(tǒng)計(jì)的時(shí)間段有關(guān)。周轉(zhuǎn)率=(銷售吊牌額/庫(kù)存金額)×100%。

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　　7、客單價(jià)

　　客戶在一次交易中支付的金額總和稱為客單價(jià)。

　　客單價(jià)=銷售額/交易次數(shù)。

　　8、周轉(zhuǎn)天數(shù)

　　周轉(zhuǎn)天數(shù)=庫(kù)存金額/銷售吊牌額。周轉(zhuǎn)天數(shù)越長(zhǎng)，表示經(jīng)營(yíng)效率越低或存貨管理越差;周轉(zhuǎn)天數(shù)越短，表示經(jīng)營(yíng)效率越高或存貨管理。

　　9、退貨率

　　退貨率=退貨金額/進(jìn)貨金額(一段時(shí)間);用于描述經(jīng)營(yíng)效率或存貨管理情況的指標(biāo)，與時(shí)間有關(guān)。

　　10、售罄率

　　售罄率=銷售數(shù)量/進(jìn)貨數(shù)量。

　　商品售罄率這玩意，到底該怎么玩?

　　11、庫(kù)銷比

　　庫(kù)銷比=期末庫(kù)存金額/(本期銷售牌價(jià)額/銷售天數(shù)*30)

　　(只有在單款SKU 計(jì)算中可用數(shù)量替代金額。)

　　12、連帶率

　　連帶率=銷售件數(shù)/交易次數(shù)。

　　13、平均單價(jià)

　　平均單價(jià)=銷售金額/銷售件數(shù)。

　　14、平均折扣

　　平均折扣=銷售金額/銷售吊牌額

　　15、SKU(深度與寬度)

　　英文全稱為 stockkeeping unit, 簡(jiǎn)稱SKU，定義為保存庫(kù)存控制的最小可用單位，例如紡織品中一個(gè)SKU 通常表示一個(gè)規(guī)格，顏色，款式)，即貨號(hào)，例：AMF80570-1。

　　Sku分析這么來(lái)操作，商品管理一定差不了

　　16、期貨

　　所謂期貨，一般指期貨合約，就是指由期貨交易所統(tǒng)一制定的、規(guī)定在將來(lái)某一特定的時(shí)間和地點(diǎn)交割一定數(shù)量標(biāo)的物的標(biāo)準(zhǔn)化合約。服裝行業(yè)上具體指訂貨會(huì)上所訂購(gòu)且分期交付的貨品。

　　17、坪效

　　就是指終端賣場(chǎng)1平米的效率，一般是作為評(píng)估賣場(chǎng)實(shí)力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

　　坪效=銷售金額/門店?duì)I業(yè)面積(不包含倉(cāng)庫(kù)面積)。