服裝開店并不是一帆風(fēng)順的，有時(shí)候你進(jìn)的貨品長(zhǎng)期無(wú)人購(gòu)買，可能就變成了店內(nèi)的滯銷品，“如何看持平、滯銷產(chǎn)品”，要求是站在品牌的立場(chǎng)上，排除打折、買贈(zèng)等促銷手法，今天就員工心態(tài)調(diào)整、陳列方法、員工激勵(lì)這三方面內(nèi)容作一個(gè)詳細(xì)實(shí)用的講解。

　　一、員工心態(tài)

　　服裝不同于其它行業(yè)，產(chǎn)品暢滯銷如何，并不一定是產(chǎn)品本身的好壞，因素涉及到的內(nèi)容包括地理、氣候、人文、流行趨勢(shì)、員工心態(tài)等等一系列問(wèn)題，更不要說(shuō)營(yíng)銷力度了。

　　店鋪里暢銷的產(chǎn)品大部份是品質(zhì)、款式適中的商品。而一些面料好、設(shè)計(jì)新穎的產(chǎn)品卻并不一定好賣。內(nèi)中的原因有很多，那我們應(yīng)該如何引導(dǎo)店員正確看待產(chǎn)品?

　　1、貨品之所以暢銷，除了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)或特點(diǎn)以外，關(guān)鍵還在于導(dǎo)購(gòu)員對(duì)這些服裝的信心及專業(yè)水平。

　　2、“沒有賣不出去的服裝，只有賣不出去衣服的人”!

　　3、沒有不好的款式，只有不好的搭配。

　　4、滯銷不是絕對(duì)的，有時(shí)候只是局部。哪怕是在同一地區(qū)，不同的店鋪也可能出現(xiàn)兩種完全相反的情況。

　　5、一些款式新穎的服裝銷路不暢，一個(gè)重要的因素的，就是顧客和需求都沒有像服裝那般可以迅速更新?lián)Q代，馬上接受。

　　二、陳列方法

　　俗話說(shuō)：“買衣服買的是漂亮、賣衣服賣的是形象”。一件服裝如果陳列不力，就可能使一件本來(lái)很有前途的服裝萎縮在某個(gè)角落蒙灰，給銷售帶來(lái)極大影響。

　　1、增加產(chǎn)品與顧客的接觸機(jī)會(huì)。無(wú)論是找到新的陳列位置還是擴(kuò)大原來(lái)的陳列面積，尤其是多人流通道的左邊貨架位置，因?yàn)槿擞邢茸笠暫笥乙暤牧?xí)慣。產(chǎn)品與顧客接觸的機(jī)會(huì)越多，銷售的機(jī)會(huì)就越大。

　　2、如果此款是基本款，產(chǎn)品沒有什么特別的賣點(diǎn)，在陳列時(shí)應(yīng)注意與暢銷產(chǎn)品搭配出樣。

　　三、員工激勵(lì)

　　激勵(lì)在銷售中占有重要的地位，贊美、表?yè)P(yáng)、精神上支持、鼓舞是激發(fā)部屬斗志不可缺少的催化劑，精神激勵(lì)與物質(zhì)激勵(lì)因素兼顧激發(fā)人的動(dòng)機(jī)、調(diào)動(dòng)積極性的重要手段。