異業(yè)商家聯(lián)盟是個(gè)老生常談的話題了，所謂異業(yè)聯(lián)盟也就是不同行業(yè)的店鋪合作，資源互換互相促進(jìn)門店業(yè)績(jī)。但這種合作并不常見，一般大家都不會(huì)主動(dòng)邁出尋求合作的第一步。歸根結(jié)底還是沒有此方面的經(jīng)驗(yàn)，不了解也不知道從何入手。

　　其實(shí)異業(yè)聯(lián)盟的流程很明確，找準(zhǔn)合作對(duì)象—確立合作關(guān)系—檢驗(yàn)合作效果—合作方式微調(diào)。今天店小二就這些步驟講一講你存在疑惑的地方。

　　找準(zhǔn)合作對(duì)象

　　“異業(yè)商家聯(lián)盟”這個(gè)名字，其實(shí)已經(jīng)說明了合作對(duì)象最重要的兩個(gè)要素：異業(yè)、聯(lián)盟，通俗易懂的說就是你需要尋找和你不同行業(yè)的門店達(dá)成合作。只是異業(yè)不行，必須要兩者能合作。并不是所有異業(yè)門店都適合達(dá)成聯(lián)盟協(xié)議的，正確的合作對(duì)象才能為你帶來有效的客流。那什么樣的門店才是你需要的聯(lián)盟對(duì)象呢?你需要考慮：

　　1)門店行業(yè)

　　聯(lián)盟對(duì)象的選擇，要考慮的是其主要客戶群體正是你的產(chǎn)品消費(fèi)群體。這話說起來簡(jiǎn)單，但在選擇時(shí)并不容易。大家都知道美發(fā)店和美容店合作效果會(huì)很好，但建材店呢?商超呢?汽車美容呢?這些看起來屬性獨(dú)立的門店適合的合作行業(yè)是什么?

　　有個(gè)簡(jiǎn)單的挑選方法，一般在一定的區(qū)域內(nèi)，整個(gè)行業(yè)鏈的大部分門店都會(huì)聚集在這里。除去有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的同行，剩下的相關(guān)行業(yè)都可以嘗試建立合作關(guān)系。

　　2)門店距離

　　說到門店距離可能你會(huì)疑惑，異業(yè)聯(lián)盟只要券發(fā)出去就好了，在距離上有什么要求呢?其實(shí)距離是很關(guān)鍵的因素，不同消費(fèi)鏈形式對(duì)距離的要求也不同。

　　以休閑娛樂類為例，“購物——吃飯——看電影——打游戲——KTV”這個(gè)消費(fèi)鏈大家不陌生，如果你是一家餐飲店，是否希望結(jié)束購物的客人到你的店里就餐?如果你離這個(gè)商圈太遠(yuǎn)，你得拿出多大折扣打斷人們慣性進(jìn)行的消費(fèi)圈。

　　現(xiàn)在生活節(jié)奏很快，大多數(shù)人都是在忙碌的工作中空出一段時(shí)間專門進(jìn)行某項(xiàng)活動(dòng)。一旦你脫離了整個(gè)消費(fèi)流程，哪怕有很好的合作對(duì)象推薦，也很難吸引消費(fèi)者到店。

　　3)臨時(shí)合作

　　前兩個(gè)挑選合作對(duì)象的因素都容易理解，這個(gè)臨時(shí)合作是什么意思?不知道大家看過這個(gè)精彩的案例沒有，某超市在世界杯期間將啤酒和嬰兒紙尿褲捆綁銷售，結(jié)果兩者銷量都大幅提升。原來世界杯期間，男士通宵看球時(shí)會(huì)被要求照看小孩，這樣在購買紙尿褲時(shí)就會(huì)順手帶一打啤酒回家?？此茮]有關(guān)聯(lián)的兩件物品因?yàn)槭澜绫宦?lián)系到一起，這也給了小方思考異業(yè)聯(lián)盟模式時(shí)啟示。

　　一般而言，異業(yè)聯(lián)盟的合作需要穩(wěn)定，但在一些特殊時(shí)期也可以開展短期合作業(yè)務(wù)。比如母親節(jié)時(shí)，建材店可以和花店開展“買花送母親，免費(fèi)維修/家裝”等活動(dòng)。這樣一來，看似和母親節(jié)毫無關(guān)聯(lián)的建材店在這一天也成為了主角。當(dāng)然，你會(huì)覺得，這一天想和花店達(dá)成合作的店鋪多著呢，憑什么人家要和我合作?

　　確實(shí)，大家都想和流量大、資源充足的門店達(dá)成聯(lián)盟，但如何憑借自身優(yōu)勢(shì)說服目標(biāo)簽署合作協(xié)議呢?敬請(qǐng)下回分解！