超市零售門店如何提高銷售額，可以說是大部分商家一直在研究的問題。門店所屬業(yè)態(tài)、經(jīng)營面積大小、商品性價比，甚至周圍的交通情況，都影響著銷售額的變化。這些硬件條件作出改變的可能性較小，但是品類分布、服務(wù)質(zhì)量、以及廣告宣傳卻可以通過人為干預(yù)進(jìn)行改變，要從哪些方面入手呢?

　　一、價格折扣

　　商場里到處打折9塊9搶購、全場7折的標(biāo)識，除非是商品價值很貴，不然很難吸引眼球。換一種表達(dá)方式，效果就會好很多。

　　比如“花100元買130元商品”，本質(zhì)上就是打九折，這種錯覺折扣相當(dāng)于告訴消費(fèi)者：你得到的是優(yōu)惠，而不是折扣商品。

　　大多數(shù)商超都會有附屬商品，它本身的價值較低，被用在顧客加錢換購或者滿減免費(fèi)送的促銷場景中。這種方式看起來是虧本的，可是連帶的銷售反而會帶來更大的利潤。

　　二、抽獎活動

　　抽獎活動是價格折扣的另一種表現(xiàn)形式，既有實實在在的獎品，又能讓消費(fèi)者得到心理上的滿足。

　　在店盈易超市系統(tǒng)管理軟件中，就有刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤、砸金蛋、搖一搖抽獎的游戲營銷活動，用戶通過線上就能參與游戲，省去游戲工具制作的成本費(fèi)。

　　活動時間、用戶參與限制、中獎率、獎品類型及數(shù)量，都由商家根據(jù)實際情況來設(shè)置，通過游戲抽獎?wù){(diào)動用戶參與的積極性，增加活動氣氛，顧客玩的開心，商家才有創(chuàng)收的機(jī)會。

　　三、會員營銷

　　會員和普通消費(fèi)者的服務(wù)應(yīng)該體現(xiàn)差異化，這樣的做法一方面是真正地體現(xiàn)會員的特權(quán)價值，提高忠誠度;一方面是為了刺激普通消費(fèi)者向會員轉(zhuǎn)化。

　　比如限量商品優(yōu)先提供給會員，會員可以享受比普通消費(fèi)者更低的折扣，會員可以積分抵現(xiàn)，但是普通消費(fèi)者就不行。

　　會員營銷師增加用戶粘性最好的方式，通過超市系統(tǒng)管理軟件建立起來的會員數(shù)據(jù)庫，可以更好的幫助超市等零售門店分析消費(fèi)者喜好以及消費(fèi)行為模式，從而更好地指導(dǎo)店鋪營銷。