會員卡是美業(yè)融資一大招，也是大部分美業(yè)從業(yè)者每月業(yè)績提升的主要來源，但盡管店內卡多、活動多，賣卡難卻仍舊是個令人煩惱的問題。

　　1、價格太高

　　會員卡價格超過顧客承受能力了，再好的推銷員也賣不出去。因此會員卡價格應該以主要客戶的大部分能承受得起的價位推出，這樣才保證留住骨干客戶。怎樣了解客戶可以承受什么樣的會員價呢?

　　將現(xiàn)有客戶的單次價格花費按年統(tǒng)計，你的常年客戶的基本花銷水平就盡在掌握了，其平均數(shù)就是會員卡的價格標準，這樣設計的會員卡自然符合客戶的消費能力。否則，一下子制定較高的會員價格就會導致現(xiàn)有客戶的流失。

　　也可以根據(jù)不同層級的顧客設置價格和服務級別不一樣的會員卡，滿足不同顧客需求。

　　2、就是不想辦

　　初次體驗對顧客來說很重要，第一次進店就對美容院的服務不滿意，有可能是美容師的服務態(tài)度不好，也有可能是美容師不夠專業(yè)，又或者是對環(huán)境不滿意，各種原因都可能會造成顧客下次不再登門，更不用提辦張會員卡了。解決辦法無他，還是那句“回歸服務本質”。

　　3、沒時間消耗

　　部分顧客會因為路程遠、工作忙或者是有生育計劃而放棄享受服務，考慮到辦了卡也用不上多少次，因此拒絕辦卡。

　　4、辦卡的特殊待遇不夠簡單粗暴

　　除了價格問題，會員的增值優(yōu)惠如果能更設置的更明顯、量化也能促進賣卡。因此，會員的增值要量化到簡單粗暴：店鋪會員的增值活動不僅僅要做，更重要的要讓增值量化，從而產生消費攀登。