會(huì)員營(yíng)銷不僅是為了發(fā)展新客戶，還有對(duì)客戶群的維護(hù)和管理，建立企業(yè)與會(huì)員之間的情感紐帶，從而提高會(huì)員的忠誠(chéng)度，穩(wěn)定客戶來源，提高會(huì)員的回購(gòu)率，提高會(huì)員的服務(wù)質(zhì)量、客單價(jià)。對(duì)于許多中小企業(yè)來說，增加客戶流量是會(huì)員營(yíng)銷的主要目的。然而，從商店的發(fā)展來看，提供會(huì)員特權(quán)、保持準(zhǔn)確的營(yíng)銷深度和管理忠誠(chéng)度是可持續(xù)會(huì)員營(yíng)銷的基礎(chǔ)。（收銀系統(tǒng)）

　　穩(wěn)定客戶，培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶

　　在當(dāng)前的信息爆炸中，消費(fèi)者的選擇更加多樣化。大多數(shù)顧客在面對(duì)購(gòu)物選擇時(shí)是隨機(jī)的，很少對(duì)商店的產(chǎn)品或服務(wù)有持久的所謂忠誠(chéng)。同時(shí)，也凸顯了會(huì)員營(yíng)銷的實(shí)際應(yīng)用意義。企業(yè)可以通過開展?fàn)I銷活動(dòng)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)穩(wěn)定客戶，贏得客戶的信任，從而促進(jìn)會(huì)員消費(fèi)頻率的提高，逐步培育出具有高消費(fèi)粘性的忠誠(chéng)客戶。

　　提高競(jìng)爭(zhēng)力，降低營(yíng)銷成本

　　眾所周知，開發(fā)新客戶的成本是保留老客戶的3-10倍。維護(hù)好老客戶，提高其消費(fèi)頻率和客戶單價(jià)，是提高企業(yè)利潤(rùn)的有效途徑。做好老客戶的會(huì)員營(yíng)銷，可以有效地管理老客戶，從而增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，降低企業(yè)的營(yíng)銷成本。

　　更準(zhǔn)確高效的營(yíng)銷

　　傳統(tǒng)的營(yíng)銷主要是打折和促銷。雖然可以在短時(shí)間內(nèi)吸引大量客戶，但隨著活動(dòng)的結(jié)束，客戶的積極性降低。這些顧客大多只在活動(dòng)期間消費(fèi)，很少對(duì)商店的日常經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)做出貢獻(xiàn)。這種營(yíng)銷方式很難達(dá)到預(yù)期的效果。隨著會(huì)員管理和會(huì)員營(yíng)銷的發(fā)展，商家可以借助管理系統(tǒng)更好地定位目標(biāo)客戶群，根據(jù)會(huì)員數(shù)據(jù)庫分析會(huì)員，根據(jù)會(huì)員添加會(huì)員標(biāo)簽，從而更準(zhǔn)確有效地切入用戶市場(chǎng)，開展有針對(duì)性的個(gè)性化營(yíng)銷。（會(huì)員系統(tǒng)）