直播電商從屬于網(wǎng)絡(luò)直播的一個(gè)分支，是在小紅書、淘寶、蘑菇街、京東商城等電商平臺(tái)相繼推出直播業(yè)務(wù)后興起的一種泛娛樂類直播，電商店鋪的店家或模特主播在直播間通過借助視頻錄制工具，微信小程序直播系統(tǒng)將店鋪所售的商品展示給用戶，并為用戶答疑解惑，提供實(shí)時(shí)的客服服務(wù)，從而增進(jìn)與用戶的互動(dòng)，激發(fā)用戶購買力的行為。

　　“直播帶貨”終于從直播電商中蛻變成一個(gè)新物種，如果說網(wǎng)紅主播開啟了第一層次的變異，那么用戶體驗(yàn)迭代和效率升級(jí)才是更深層次基因的注入。

　　首先，他重構(gòu)了“人——場(chǎng)——貨”，高效實(shí)現(xiàn)了新零售的互聯(lián)、互通、互動(dòng)，是一種新體驗(yàn)的迭代。“人”和“人格”成為流量入口;“場(chǎng)”實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)、體驗(yàn)、互動(dòng);“貨”為全球優(yōu)選(原產(chǎn)地/低價(jià))，在各種新零售場(chǎng)景中，他的特殊氣質(zhì)就是，實(shí)現(xiàn)“實(shí)時(shí)互動(dòng)”這一動(dòng)態(tài)過程的場(chǎng)。先通過大數(shù)據(jù)，獲取用戶的性別、年齡、受教育程度、職業(yè)、區(qū)域和需求等剛性特征;接著，通過網(wǎng)紅/明星/時(shí)間等人格，抓住用戶的柔性特征比如審美、價(jià)值觀、語言等，以此激發(fā)購物。

　　對(duì)于主播/明星來說：粉絲達(dá)到一定的量級(jí)，除了打賞、廣告等，直播帶貨是一個(gè)快速變現(xiàn)的渠道。這必然存在Costco一樣的問題——選品——如何給自己的粉絲提供最大的利益，進(jìn)而打造自己的個(gè)人品牌。

　　對(duì)于用戶來說，消費(fèi)升級(jí)就是認(rèn)知升級(jí)，用戶購買的商品價(jià)值的認(rèn)知=產(chǎn)品價(jià)值+體驗(yàn)價(jià)值+社交價(jià)值。其中，產(chǎn)品價(jià)值就是低價(jià)得到好產(chǎn)品;體驗(yàn)價(jià)值縮短了用戶找貨的過程節(jié)省了決策時(shí)間，就是“及時(shí)”;同時(shí)既支持了主播，與他們互動(dòng)，凸顯了社交價(jià)值(與電視購物的區(qū)別即在于此)。

　　店盈易直播賣貨系統(tǒng)開播前商家可在商城首頁、公眾號(hào)、微信群等發(fā)布直播預(yù)告，支持一鍵生成推廣海報(bào)及鏈接，方便線上轉(zhuǎn)發(fā)分享，快速完成品牌曝光;搭配商城拼團(tuán)、砍價(jià)、抽獎(jiǎng)、分銷等數(shù)十種營(yíng)銷玩法，顧客一鍵分享，快速裂變千萬流量;直播平臺(tái)與小程商城無縫對(duì)接，直播間顧客可邊觀看直播邊注冊(cè)會(huì)員、選購下單等系列操作無需額外跳轉(zhuǎn)，相比圖片、文字、短視頻直播具有更強(qiáng)的天然信任感，通過現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、實(shí)物演示、在線答疑等形式，增強(qiáng)顧客信任，加速購買決策，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。