很多商家在拉新的時候會選擇低價，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場價的價格吸引新用戶，或者發(fā)放大額優(yōu)惠券，其實這樣的成本是挺高的。尤其是當(dāng)大量追逐低價的用戶涌入的時候，成本會急劇上升，而當(dāng)商家失去明顯的價格優(yōu)勢時，這時追逐低價的用戶很大一部分會轉(zhuǎn)移。商家應(yīng)該更注重吸引更具留存潛力的新用戶進入，可以利用推廣獎勵，鼓勵原有的用戶向朋友推薦，以口碑吸引新用戶，提高用戶留存的可能性。（會員拓客小程序）

　　1、發(fā)優(yōu)惠券——定向營銷

　　針對新用戶，發(fā)放新人專享禮包，完成首單轉(zhuǎn)化;針對老客戶，即有購買行為的老客戶發(fā)放專享優(yōu)惠禮包，促進老客戶的二次到店購買;針對會員、即將流失客戶或特定的消費行為等發(fā)放定向優(yōu)惠，適用各種場景，提升客戶體驗度;商家在首頁圖文導(dǎo)航下面放置了多張門檻優(yōu)惠券，保證用戶進店鋪后第一眼就能看到，利用優(yōu)惠信息，刺激用戶轉(zhuǎn)化。

　　2、裂變營銷：拼團、砍價、分銷

　　基于會員的忠誠度和參與積極性，促進活動快速裂變傳播，對于拉新拓客、口碑營銷起到積極的促進作用。分銷：充分發(fā)揮社群力量：分銷員通過社群聚集流量，以老帶新，分銷員負(fù)責(zé)活躍群內(nèi)氣氛，不定期發(fā)放優(yōu)惠券等福利，配合商家小程序店鋪，同步拼團、秒殺等活動，在社群內(nèi)發(fā)起，利用社群的規(guī)模效應(yīng)，迅速分享裂變，吸引更多新用戶，也帶來更多訂單。

　　3、滿減送、滿包郵

　　針對會員，有專屬會員折扣價或享包郵權(quán)益，也能進一步刺激普通用戶升級為會員用戶。

　　4、分享有禮：激勵口碑傳播

　　用戶分享、轉(zhuǎn)發(fā)與獲得獎勵相結(jié)合，可以更有效的激勵用戶傳播小程序，增加裂變獲客的機會。（會員系統(tǒng)）