成為會員

　　會員福利是最吸引顧客成為會員的方式，福利要有明顯的不同，或者固定的模式，把會員的身份與普通顧客分開，促使顧客成為會員。

　　特權(quán)打造

　　給會員樹立特權(quán)的概念，提升顧客的優(yōu)越感，利用人們喜歡炫耀和高人一等的心理，引導會員進行消費，并可以給起認識的人樹立榜樣，并利用攀比或不甘心落戶他人的心理不斷引導新人加入會員并進行消費。

　　介紹獎勵

　　鼓勵會員介紹或引導新會員加入或進行消費。值得注意的是對于新老會員雙方都要有一定的鼓勵，不僅對其中一方優(yōu)惠，這樣互惠互利的方法更容易讓顧客認同，而且人們會主動推薦給自己比較好的朋友，畢竟可以給自己和對方都帶來實惠。當然商品本身的質(zhì)量也要有保證，值得推薦。

　　消費積累

　　會員進行消費積累到一定程度可以定期進行積分兌換返利，可以采用兌換實物也可以兌換優(yōu)惠券。最有利的是將兌換的獎勵分成不同的等級，比如消費到多少的實物不同或優(yōu)惠券價值更高，這樣顧客可能在兌換前期為了兌換返利的額度而進行集中消費。