近年來(lái)，汽車美容門店的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，各店面除了特價(jià)、打折號(hào)碼沒有更好的促銷方式，汽車美容店如何提升銷售?今天小編從營(yíng)銷管理角度來(lái)談?wù)勂嚸廊莸甑倪\(yùn)營(yíng)和管理，那么汽車美容店的有效營(yíng)銷方法有哪些呢?

　　首先提升銷量的思路方法有三種：第一：改變營(yíng)銷策略;第二：降低單位成本;第三：改變銷售策略。

　　對(duì)于第一種方法：首先產(chǎn)品本身的開發(fā)，有沒有競(jìng)爭(zhēng)力、有沒有獨(dú)特的利益點(diǎn)，這是競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，對(duì)于汽車美容行業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是通過(guò)服務(wù)來(lái)體現(xiàn)和增值的，要塑造強(qiáng)勢(shì)的“產(chǎn)品+服務(wù)”模式;其次是口碑傳播，可以歸結(jié)到品牌和消費(fèi)者溝通上，這里不作詳述;再次是市場(chǎng)開發(fā)的模式，即采用何種渠道和管理模式。對(duì)于第二種方法：要從分銷系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)和原材料來(lái)分析，這塊和銷售相對(duì)獨(dú)立，不再詳述。而且在短期之內(nèi)也很難實(shí)現(xiàn)革新。對(duì)于第三種方法：就涉及到盈利模式、銷售團(tuán)隊(duì)和推廣(產(chǎn)品組合、促銷推廣組合)，想快速提升銷量而且能夠高效實(shí)施的也就是要改變“銷售策略”。

　　思路有了，那么談?wù)勅绾斡行嵘嚸廊莸甑匿N量?

　　一、提升店面整體形象，包括店面裝修、產(chǎn)品派送，人員的整體形象等。

　　二、產(chǎn)品及產(chǎn)品組合包括適合顧客對(duì)商品的選擇;適應(yīng)地區(qū)特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)條件;保持顧客需要;實(shí)現(xiàn)商品銷售規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益。

　　三、終端價(jià)值促銷(服務(wù)價(jià)值化)

　　結(jié)合汽車美容會(huì)員管理軟件里的數(shù)據(jù);舉辦定期會(huì)員活動(dòng);利用CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)進(jìn)行精確營(yíng)銷。售后信息化管理。售后信息化管理不及時(shí)、不準(zhǔn)確、會(huì)浪費(fèi)和占用大量成本，最直接影響到銷售和訂貨。主要三大塊：銷售數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)、消費(fèi)者信息。通過(guò)汽車美容會(huì)員管理軟件有效改進(jìn)成本和營(yíng)運(yùn)效率;同時(shí)可根據(jù)售后分析知道消費(fèi)需求與市場(chǎng)形勢(shì)，制定科學(xué)合理的銷售補(bǔ)貨比例，形成計(jì)劃配貨而不是隨機(jī)配貨。

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