對(duì)于汽車(chē)4s店來(lái)說(shuō)用好汽車(chē)會(huì)員卡管理系統(tǒng)，可以是讓顧客購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛時(shí)辦理會(huì)員卡，這樣就能在原車(chē)價(jià)的基礎(chǔ)上贈(zèng)送會(huì)員卡套餐，或者在加價(jià)的基礎(chǔ)上贈(zèng)送高級(jí)別的會(huì)員卡和套餐，這樣就實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)營(yíng)銷功能。第一個(gè)是有具體的配套項(xiàng)目促使會(huì)員買(mǎi)車(chē)成交，第二個(gè)是會(huì)員買(mǎi)車(chē)后的保養(yǎng)維修服務(wù)。

　　為什么要制定會(huì)員套餐的銷售模式，主要的一個(gè)原因是會(huì)員在確定買(mǎi)幾款車(chē)型后，選擇哪一家4s店購(gòu)買(mǎi)，主要就是各4s店的價(jià)格和后續(xù)服務(wù)的比較，在價(jià)格基本相當(dāng)?shù)那闆r下，如果推出了保養(yǎng)套餐即使價(jià)格相比高了一點(diǎn)，但是配合有力的保養(yǎng)套餐，就具備了相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)性。所以卡種和套餐結(jié)合的會(huì)員營(yíng)銷模式對(duì)于4s店來(lái)說(shuō)具備相當(dāng)好的營(yíng)銷模式。

　　對(duì)于不能使用套餐的項(xiàng)目消費(fèi)的維修項(xiàng)目或者保養(yǎng)項(xiàng)目，會(huì)員要使用現(xiàn)金支付，使用現(xiàn)金支付享受積分服務(wù)，積分可以用來(lái)抵扣工時(shí)，這樣也給會(huì)員帶來(lái)了一定的福利，避免會(huì)員覺(jué)得我有了套餐，但是保養(yǎng)或維修是沒(méi)有相應(yīng)扣除項(xiàng)目而不滿。

　　另外還有就是代辦年審或者保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，同時(shí)也基于一定的積分贈(zèng)送，這樣也有利于吸納后續(xù)的服務(wù)，積分同樣可以抵扣工時(shí)。

　　對(duì)于已經(jīng)有車(chē)的會(huì)員，會(huì)員通過(guò)低于市場(chǎng)價(jià)的方式購(gòu)買(mǎi)套餐而享受后期的保養(yǎng)服務(wù)和維修服務(wù)，為什么一定要略低于市場(chǎng)價(jià)呢?主要是因?yàn)闀?huì)員購(gòu)買(mǎi)套餐是為了以后消費(fèi)，所以這種模式是預(yù)付費(fèi)卡，是先把后期的要消費(fèi)的錢(qián)支付了，對(duì)于4s店來(lái)說(shuō)享受到了資金沉淀的同時(shí)也吸納了新的會(huì)員，所以對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)都是有利的。

　　綜上所述，同時(shí)結(jié)合我們公司做4s店行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了不同卡種和套餐結(jié)合，同時(shí)積分抵扣工時(shí)的會(huì)員營(yíng)銷方案是比較適合汽車(chē)4s店的，希望該方案對(duì)于制定營(yíng)銷模式的4s店有所幫助。