汽修美容會員營銷，是把車主經(jīng)過首次消費后，通過汽車會員管理軟件，挖掘顧客的后續(xù)消費力基礎(chǔ)終身消費價值，并通過客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，將一個客戶的價值實現(xiàn)最大化。

　　汽車會員營銷重點在于整體營銷模式布局。企業(yè)不要指望做全人類的生意，經(jīng)營者必須清楚地知道自己的目標(biāo)客戶是誰，然后有的放矢，選而告知的對客戶宣傳。

　　至于如何開展汽修美容會員營銷，通常有兩種策略：一是找到有消費需求的人群后，直接將其發(fā)展成會員，企業(yè)同時分析并尋找刺激其消費的方法;第二種是企業(yè)在普通已消費的客戶中，尋找愿意重復(fù)消費的人，告訴客戶成為會員可以享受相關(guān)待遇。

　　汽修美容會員營銷步驟：

　　1、設(shè)計會員體系，構(gòu)建會員信息管理系統(tǒng);

　　2、發(fā)卡、收集并管理會員的數(shù)據(jù)信息;

　　3、分析數(shù)據(jù)，會員分類，識別不同價值貢獻度的會員群;

　　4、差異化的會員權(quán)益，開展針對性營銷活動;

　　5、分析活動投入產(chǎn)出比，提高營銷的效能。

　　通過汽車會員管理系統(tǒng)建立好會員等級體系、會員行為體系以及具體實施條件體系的設(shè)置也是必要的。